Quá trình thực hiện nhượng quyền thương mại

Bước đầu tiên khi thực hiện nhượng quyền một mô hình kinh doanh là việc bạn đưa ra quyết định. Điều đó liên quan đến hai câu hỏi then chốt: 1. Mô hình kinh doanh này có nhượng quyền được hay không? 2. Nhượng quyền thương mại có phải là chiến lược đúng đắn không ?

Những câu hỏi này chỉ có thể giải đáp sau khi bạn đánh giá được tiềm năng doanh nghiệp của mình và xác định nhượng quyền thương mại có phù hợp với các mục tiêu cụ thể hay không.

Khi đã quyết định chọn kinh doanh nhượng quyền, bạn nên lập kế hoạch phát triển kinh doanh cho doanh nghiệp trong năm năm tới. Một chủ thương hiệu cần có những khả năng và bảo đảm những khả năng đó hoàn toàn phù hợp với chức năng công việc hiện tại.

Nhằm giúp những người mua thành công và duy trì việc kiểm soát chất lượng, chủ thương hiệu cần xây dựng một cẩm nang hoạt động cho người mua. Cẩm nang này được xem như là một công cụ bán hàng chứng minh khả năng của chủ thương hiệu với những người mua mới. Cẩm nang bao gồm hướng dẫn đào tạo người mua mới, hướng dẫn tham khảo, cơ cấu giảm thiểu trách nhiệm pháp lý của chủ thương hiệu và phương pháp kiểm soát chất lượng có ràng buộc pháp lý cho toàn bộ hệ thống.

Chủ thương hiệu cũng nên xây dựng các chương trình đào tạo kết hợp với việc sử dụng cẩm nang hoạt động. Các chương trình đào tạo thông qua máy vi tính như băng đĩa chẳng hạn, thường có hiệu quả cao. Những chương trình này có thể sử dụng đào tạo người mua, nhân viên của họ hay cả nhân viên công ty.

Để được phép kinh doanh nhượng quyền, chủ thương hiệu cần soạn nội dung hợp đồng nhượng quyền và tài liệu công bố để gửi cho chính quyền địa phương nếu có yêu cầu. Chủ thương hiệu cũng cần thực hiện đúng các cam kết trong quá trình hoạt động (kiểm soát chặt chẽ lúc bán hàng cao điểm) và lập văn bản cam kết làm đúng theo luật lệ đã quy định. Những yêu cầu này sẽ dễ dàng hơn nếu có sự tham vấn của luật sư có kinh nghiệm về nhượng quyền thương mại.

Tất nhiên, một công ty mới cũng cần phải bán được các quyền thương mại. Điều này đòi hỏi phải có kế hoạch tiếp thị cụ thể nêu rõ mục đích của chủ thương hiệu đối với người mua.

Và tất nhiên, chủ thương hiệu cũng cần phải hiểu rõ bản chất của việc kinh doanh và những ràng buộc pháp lý khi bán quyền thương mại.

Dù các quy định của chính quyền có hạn chế khả năng kinh doanh trong chu kỳ ba hoặc bốn tháng khác hay không thì bạn cũng có thể xây dựng các công cụ cần thiết phục vụ cho nhượng quyền trong vòng ba tháng sau khi triển khai kế hoạch. Nhìn chung, một chủ thương hiệu mới có thể tiên liệu kế hoạch nhượng quyền có thể hoàn thành trong sáu tháng hay một năm. Chi phí của một chương trình hoàn hảo tuỳ thuộc vào tình hình thực tế và chiến lược đã chọn lựa cũng như tốc độ phát triển.

(theo nghiencuumarketing)